Πώς να συμπεριφέρονται σε μια συνέντευξη; Ερωτήσεις κατά την πρόσληψη και απαντήσεις σε αυτά + τεχνική πωλήσεων "Πώς να πουλήσετε ένα στυλό για μια συνέντευξη;"

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού RichPro.ru! Στο σημερινό άρθρο, θα εξετάσουμε το πώς θα συμπεριφερόμαστε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, δηλαδή πώς θα περάσουμε επιτυχώς μια συνέντευξη κατά την πρόσληψη.

Αφού καταρτίσετε ένα κατάλληλο βιογραφικό σημείωμα και το αποστείλετε σε διάφορες οργανώσεις, η πρόσκληση σε μια συνέντευξη θα γίνει επιτυχία σας. Φαίνεται ότι μπορεί να είναι δύσκολο όταν συναντηθείτε με τον συνομιλητή, πώς να εξηγήσετε τη θέση σας και να πάρετε την αγαπημένη κενή θέση.

Στην πραγματικότητα, μερικές φορές η επιθυμία να δείξουμε τον εαυτό μας ως ηγέτη, λάθος συμπεριφορά και ακόμη και αμφιβολίες κατά την απάντηση σε μια ερώτηση μπορεί να συνθέσει λανθασμένη εντύπωση για εσάς και να οδηγήσει σε αρνητικό αποτέλεσμα.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί κανόνες που συμβάλλουν στην οικοδόμηση ενός πιστού διαλόγου, να πείσουν έναν δυνητικό εργοδότη για την υποψηφιότητά τους και, ακολουθώντας τους, να αποκτήσετε εμπιστοσύνη, ξεχνώντας τους φόβους. Έχουμε ήδη γράψει για την εμπιστοσύνη και την αυτοεκτίμηση στο άρθρο - "Πώς να αυξήσει την αυτοεκτίμηση και την αυτοπεποίθηση"

Φυσικά αναζήτηση εργασίας - η διαδικασία είναι πάντα πολύπλοκη και κουραστική, γι 'αυτό είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε όλες τις υπόλοιπες δυνάμεις, έτσι ώστε η πρόσκλησή σας σε μια συνέντευξη να γίνει το τελικό στάδιο.

Έτσι, από το άρθρο θα μάθετε:

• Πώς να πάρετε μια συνέντευξη εργασίας - 5 στάδια?
• Πώς να συμπεριφερθείτε σε μια συνέντευξη εάν δεν έχετε επαγγελματική εμπειρία - 7 συμβουλές και 5 βασικοί κανόνες.
• Συχνές ερωτήσεις και απαντήσεις σε συνεντεύξεις εργασίας
• Πώς να πουλήσει ένα στυλό σε μια συνέντευξη;

Πώς να συμπεριφέρεστε σε μια συνέντευξη που θα προσληφθεί - διαβάστε τους κανόνες και τις συστάσεις αργότερα στο άρθρο

1. Τι είναι μια συνέντευξη - 4 τύποι συνεντεύξεων

Στον πυρήνα της, αυτή είναι μια συνηθισμένη συνάντηση ανάμεσα σε εσάς και τον μελλοντικό εργοδότη και ίσως ακόμη και τον εκπρόσωπό του, ο οποίος σας επιτρέπει να συζητήσετε λεπτομερέστερα τις λεπτομέρειες της μελλοντικής σας συνεργασίας.

Στη διαδικασία της συνομιλίας, ο καθένας παίρνει μια τελική απόφαση για τον εαυτό του σχετικά με το πόσο κατάλληλη είναι η άλλη πλευρά. Δηλαδή, εσείς αποφασίζετε μόνοι σας αν όλοι οι προτεινόμενοι όροι θα σας ταιριάξουν, και επόπτη Ο οργανισμός ολοκληρώνει την επαγγελματική καταλληλότητα του εργαζομένου.

Σήμερα υπάρχουν πολλά διαφορετικά είδη, τύποι και ακόμη μονάδες συνεντεύξεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από τους υπαλλήλους στη διαδικασία επιλογής. Αξίζει να καταλάβουμε τουλάχιστον ότι είναι έτοιμοι για οποιαδήποτε κατάσταση.

Ανά τύπο συνέντευξης μπορεί να υπάρχουν 4 τύποι.

Τύπος συνέντευξης αριθ. 1 - Τηλεφωνική κλήση

Αυτό είναι το πρώτο στάδιο, το οποίο μπορεί να συνεπάγεται συνάντηση με τον άμεσο πιθανό ηγέτη.

Μια παρόμοια μέθοδος χρησιμοποιείται όταν το βιογραφικό σημειώνει ενδιαφέρον και οι πληροφορίες που περιγράφονται σε αυτό απαιτούν επιβεβαίωση.

Μια κλήση μπορεί να φτάσει ανά πάσα στιγμή, συνεπώς, ανεξάρτητα από την κατάσταση, είναι σημαντικό να συμπεριφέρεται σωστά. Ακόμα κι αν έχετε περιμένει μια απόφαση από τους υπαλλήλους της εταιρείας για πολύ καιρό και τελικά σας έρχεται σε επαφή με εσάς, δεν πρέπει να απαντάτε στο τηλέφωνο με έντονες χαρούμενες εντυπώσεις.

Το πιο συνηθισμένο ερώτημα "Είστε άνετοι να μιλάτε τώρα;"μπορεί να πει πολλά για έναν έμπειρο εργαζόμενο στον ανθρώπινο δυναμικό. Αποφασίστε μόνοι σας εάν έχετε πραγματικά αρκετό χρόνο για να απαντήσετε ήρεμα σε όλες τις ερωτήσεις.

Αν ναι, μιλήστε με σιγουριά: "Ναι, σας ακούω"διαφορετικά προειδοποιείτε ότι είστε λίγο απασχολημένος και μπορείτε να καλέσετε ξανά 2-3 λεπτάμε τον αριθμό τηλεφώνου και το όνομα του υπαλλήλου.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, προσπαθήστε να ηρεμήσετε, να υπολογίσετε ποια εταιρεία σας έχει έρθει σε επαφή και να βρείτε ένα σχέδιο του βιογραφικού που αποστέλλεται. Κοιτάξτε μέσα από όλες τις πληροφορίες που περιγράφονται σε αυτό, εστιάστε στις πιο σημαντικές λεπτομέρειες και, στη συνέχεια, προετοιμασθείτε για τη συζήτηση, καλέστε τον καθορισμένο αριθμό.

Είδος συνέντευξης αριθ. 2 - Προσωπική συνάντηση

Το περισσότερο κοινή είδος της συνέντευξης. Περιλαμβάνει άμεση επαφή και αποσκοπεί στη δοκιμή των επαγγελματικών σας χαρακτηριστικών. Θα συζητήσουμε λίγο αργότερα πώς συμβαίνει αυτή η επικοινωνία, ποια συμπεριφορά θα επιλέξει γι 'αυτό και τι είναι σημαντικό για κάθε ένα από τα συμβαλλόμενα μέρη.

Τύπος συνέντευξης αριθ. 3 - Επικοινωνία με ομάδα υποψηφίων

Κάθε κενή θέση περιλαμβάνει την αναζήτηση για τον πλέον βέλτιστο υπάλληλο. Αλλά μερικές φορές συμβαίνει ότι μπορεί να υπάρχουν πολλοί υποψήφιοι ταυτόχρονα και ο διευθυντής οργάνωσης πραγματοποιεί μια συνάντηση ομάδας για να κατανοήσει στη διαδικασία του ποιος από τους προσεγγίζομενους αιτούντες ταιριάζει περισσότερο με τις δεδομένες παραμέτρους.

Σε μια τέτοια συνάντηση, είναι σημαντικό να μπορείτε να επιδεικνύετε τις επαγγελματικές δεξιότητές σας, να προσπαθείτε να απαντάτε στις ερωτήσεις που τίθενται με μεγαλύτερη ακρίβεια και να έχετε το σωστό μερίδιο της αντοχής στο στρες.

Ομαδική επικοινωνία - είναι πάντα ένας ανταγωνισμός μεταξύ τους, η τιμή της οποίας είναι η ικανότητά σας να αποκτήσετε την προσφερόμενη κενή θέση. Αλλά, μην καταφύγετε σε σκληρή συμπεριφορά και προσβολή, και ακόμη περισσότερο, τον προσδιορισμό της ανωτερότητας έναντι των συνομιλητών. Θυμηθείτε ότι καθένα από τις λανθασμένες ενέργειές σας και ακόμη και την προφορική λέξη μπορεί να προκαλέσει περαιτέρω αποτυχία.

Τύπος συνέντευξης αριθ. 4 - Επιτροπή

Μερικές φορές, προκειμένου να απλοποιηθεί η διαδικασία επιλογής των υποψηφίων, μια συνέντευξη έχει προγραμματιστεί για μία ημέρα, κατά την οποία κορυφαίοι υπάλληλοι διαφόρων τομέων που είναι σε θέση να κάνουν τελική επιλογή.

Είστε προσκεκλημένοι σε μια συνάντηση όπου υποβάλλουν διάφορες ερωτήσεις και μπορούν να διασταυρωθούν και να προέρχονται από μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα, αποφασίζεται ότι θα γνωρίζετε σχεδόν αμέσως.

Αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να καλύψετε άμεσα πολλούς τομείς της επιχείρησης και να καταλάβετε πόσο πραγματικά αντιστοιχεί ο αιτών στην προτεινόμενη θέση.

Σε κάθε περίπτωση, η επίτευξη αυτής της συνάντησης αξίζει να καταλάβει ότι το καθήκον του υπαλλήλου που επικοινωνεί μαζί σας είναι αυτή είναι μια επιλογή. Στην πραγματικότητα, θα ληφθεί υπόψη ο βαθμός συμμόρφωσης με το πορτρέτο του ιδανικού υπαλλήλου. Η απόφαση που παίρνετε εξαρτάται από το πόσο είστε σε θέση να εκπληρώσετε όλες τις απαιτήσεις της προτεινόμενης θέσης εργασίας, να προσαρμοστείτε στην ομάδα και να δείξετε τις ικανότητές σας.

Ανάλογα με αυτό, η συνέντευξη μπορεί να χωριστεί σε διάφορους τύπους:

• Συνέντευξη άγχους. Διεξάγεται κυρίως όταν το ίδιο το έργο συνεπάγεται την εμφάνιση τέτοιων καταστάσεων. Θα μπορούσε να είναι μια κενή θέση. τον χειριστή, εργαζόμενος μέσω του τηλεφώνου, την εφοδιαστική των μεταφορών, διευθυντής πωλήσεων, οργάνωση των προμηθειών κ.λπ. Στην ουσία, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας θα δημιουργηθεί μια στιγμή που θα καθορίσει τα πραγματικά χαρακτηριστικά του χαρακτήρα σας. Οι πιο απλές μέθοδοι εξετάζονται: αυξάνοντας τη φωνή σας, επαναλαμβάνοντας ταυτόχρονα την ίδια ερώτηση, διακόπτοντας διαρκώς την ιστορία σας, ανεπαρκή χαμόγελα ή συζητώντας πληροφορίες που δεν σχετίζονται με το κύριο θέμα. Μπορούν επίσης να υπάρχουν 2 τρόποι συμπεριφοράς. Είτε θα προσπαθήσετε να απαντήσετε σε κάθε ερώτηση που τίθεται χωρίς να αυξήσετε τη δική σας φωνή, ούτε να διακόψετε την ομιλία σας για να εξηγήσετε ήρεμα ότι αυτή η στιγμή έχει ήδη συζητηθεί. Είναι σημαντικό να καταλάβετεαυτό, προκαλώντας σας κατάσταση άγχους ένας υπάλληλος του οργανισμού θα παρακολουθεί την προσοχή. Ως εκ τούτου, μια μονότονη συζήτηση θα προκαλέσει αμφιβολίες και αυτό είναι ένα σημάδι προβληματισμού για την υποψηφιότητά σας.
• Σύνολο. Μια παρόμοια μέθοδος χρησιμοποιείται συχνά σε οργανισμούς με σύστημα επιλογής πολλαπλών σταδίων. Σας επιτρέπει να εξετάσετε πλήρως τις επαγγελματικές σας ιδιότητες. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, θα σας ζητηθεί να δείτε ένα βίντεο κλιπ όπου ημιτελή είναι δυνατή την κατάσταση ή δράση, και πιθανότατα ακόμη και μόνο ένα αφηρημένο επεισόδιο. Το έργο σου να πείτε τι είδατε, να συνάγετε συμπεράσματα και να προτείνετε τρόπους επίλυσης της κατάστασης. Φυσικά, μια μικρή επιχείρηση με περιορισμένο αριθμό εργαζομένων δεν θα καταφύγει σε τέτοια μέτρα για τη μελέτη υποψηφίων. Αλλά εταιρείες δικτύουοι εργαζόμενοι στην παγκόσμια αγορά και ακόμη και σε συνθήκες περιφερειακής συνεργασίας είναι αρκετά ικανοί να οργανώσουν αυτό το είδος συνέντευξης. Οι κορυφαίοι υπάλληλοι της επιχείρησης MLM, που επιλύουν μια σειρά καθηκόντων κάθε μέρα, πρέπει εύκολα να περιηγηθούν στην κατάσταση και να βρουν τις βέλτιστες λύσεις.
• Δοκιμές. Αυτή είναι μια επιλογή να εξοικειωθείτε με την υποψηφιότητά σας. Ο κύριος στόχος είναι να απαντηθούν σωστά τα ερωτήματα που τίθενται, όχι μόνο επαγγελματικά, αλλά και ψυχολογικά. Υπάρχει μια ειδική κλίμακα αξιολόγησης και προστίθενται ειδικές ευαίσθητες ερωτήσεις στον κατάλογο για να αξιολογήσετε την αντίδρασή σας σε αυτές.
• Μέθοδος εμβάπτισης. Μπορεί να βρεθεί, ως επί το πλείστον, σε μεγάλους, δυναμικά αναπτυσσόμενους οργανισμούς. Μια ανοικτή κενή θέση για μια διευθυντική θέση είναι πιθανό να συνεπάγεται μια τέτοια αίτηση. Όλα την ουσία συνίσταται στα εξής: σας ζητούν μια κατάσταση στην οποία εξαρτάται η περαιτέρω κατάσταση των οργανώσεων και εδώ είναι σημαντικό όχι μόνο να βρούμε μια διέξοδο αλλά και να εξηγήσουμε τους λόγους για τους οποίους προτίθεστε να κάνετε ακριβώς αυτό.

Φυσικά, οι απλούστερες θέσεις ενός απλού γραμμικού εκτελεστή δεν συνεπάγονται πολλές δυσκολίες στον έλεγχο των επαγγελματικών δεδομένων κατά την επιλογή ενός μελλοντικού υπαλλήλου. Ως εκ τούτου, κατά πάσα πιθανότητα, η συνάντηση θα συνεπάγεται τακτική επαφή με τη μελέτη του βιογραφικού σας, ή μάλλον, επιβεβαίωση των δεδομένων του. Πώς να γράψετε ένα βιογραφικό σημείωμα και ποιες επαγγελματικές ικανότητες και δεξιότητες να υποδείξετε έχουμε ήδη γράψει σε ένα προηγούμενο άρθρο.

Αλλά αν η εταιρεία έχει ένα παγκόσμιας κλάσης επίπεδο, και κάθε τμήμα έχει αρκετές δεκάδες, ή ακόμα και εκατοντάδες, στην υποταγή του, τότε αποδεικνύουν την προσωπικότητα και τις ικανότητές σας θα έχει αρκετές φορές, συναντώντας σταδιακά με διάφορους ειδικούς.

Όταν εξετάζετε το βιογραφικό σας, πρώτα απ 'όλα, ένας υπάλληλος ανθρώπινου δυναμικού θα δώσει προσοχή στα γενικά χαρακτηριστικά. Θα προσπαθήσει να αναγνωρίσει το δικό σας αναλυτικές δεξιότητες, χαρακτηριστικά γνωρίσματα, με βάση τα κίνητρα και ακόμη φιλοσοφία της ζωής.

Ένας σημαντικός παράγοντας θεωρείται συμβατότητα με την ίδια την οργάνωση. Έχει εισέλθει δύο κατευθύνσεις. Δεν είναι μυστικό ότι οποιαδήποτε εταιρεία έχει τη δική της καθιερωμένη κουλτούρα παραδόσεις και τάξη συμπεριφοράς.

Μπορεί να συμβεί ότι οι προσωπικές σας αξίες και στυλ δεν ταιριάζουν με το τι προσφέρει ο δυνητικός εργοδότης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, σε μια τέτοια συνάντηση, είναι σημαντικό να κάνετε ερωτήσεις σωστά για να κατανοήσετε τη μελλοντική συμβατότητα.

2. Μέθοδοι επιλογής υποψηφίων για συνέντευξη

Εργαζόμενοι Τμήμα ανθρωπίνων πόρων, και ακόμη περισσότερο οργανισμούςπου εργάζονται προς αυτή την κατεύθυνση για πολύ καιρό έχουν έναν τόνο τρόπους και μεθόδωνχάρη στην οποία μπορείτε να αξιολογήσετε ένα άτομο από διάφορες οπτικές γωνίες.

1. Προφίλ. Καλείτε να συμπληρώσετε ένα ειδικά δημιουργημένο έγγραφο στο οποίο υπάρχουν πολλές ερωτήσεις σχετικά με την ψυχολογική σας κατάσταση και τις επαγγελματικές δεξιότητές σας. Στη συνέχεια, με τη μέθοδο επιλογής των καλύτερων υποψηφίων, διορίζεται μια συνάντηση με τον κύριο εκπρόσωπο του τμήματος, όπου η κενή θέση είναι ανοιχτή.
2. Βιογραφία Σε προκαταρκτική ανακοίνωση, σας ζητείται να μιλήσετε για το πού εργάστηκατε πριν, για ποια εκπαιδευτικά ιδρύματα αποφοίτησατε, για το αν υπήρξε πρακτική άσκηση ή πρακτική και πόσο μακριά ζείτε από τον τόπο πιθανής απασχόλησης αυτή τη στιγμή. Ο συνομιλητής προσπαθεί να καταλάβει με τέτοιες ερωτήσεις εάν έχετε εμπειρία, εάν είστε έτοιμοι να καλύψετε τις αποστάσεις και πόσο συχνά μπορείτε να υπολογίζετε σε εσάς τη στιγμή της απαραίτητης μερικής απασχόλησης. Μερικές φορές ακόμη και μια ερώτηση σχετικά με το λόγο της απόλυσης μπορεί να αποτελέσει γενική άποψη.
3. Κριτήρια. Ορισμένες κενές θέσεις απαιτούν την παρουσία ορισμένων προσόντων. Ως εκ τούτου, ένας αρμόδιος ειδικός μπορεί να προκαθορίσει τα σημαντικά στοιχεία για να ταιριάζει με τον μελλοντικό υποψήφιο. Η διαδικασία επιλογής σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ απλή. Πρώτον, εξετάζουν το βιογραφικό σας, και στη συνέχεια σε μια συζήτηση καθορίζουν αν είστε κατάλληλοι σύμφωνα με αυτά τα κριτήρια.
4. Η μελέτη της κατάστασης. Αυτή η τεχνική έχει ήδη συζητηθεί νωρίτερα, αλλά η ουσία της είναι να αναγνωρίσει ξεκάθαρα, γρήγορα και σωστά την κατάσταση, να κατανοήσει την ουσία της και να βρει τη σωστή λύση.

Μια συνέντευξη εργασίας μπορεί να περιλαμβάνει ένα σημαντικό χαρακτηριστικό.. Συμπλήρωση της φόρμας, υποβάλλονται σε δοκιμές ή ακόμα και μόνο επικοινωνία με τον συνομιλητή, θα σας ζητηθεί να αφήσετε τις επαφές ενός ατόμου που μπορεί να δώσει μια λεπτομερή περιγραφή. Και δεν έχει σημασία αν θα υπάρξει ένας πρώην υπάλληλος ή διευθυντής με τον οποίο είπατε αντίο όχι πολύ καιρό πριν, το κύριο πράγμα είναι ότι οι πληροφορίες που ανακοινώθηκαν στη συνέντευξη δεν διαφέρουν ακόμη και σε μικρά πράγματα.

5 σημαντικά και βασικά στάδια του πώς να πάρει μια συνέντευξη

3. Πώς να πάρετε μια συνέντευξη εργασίας - 5 σημαντικά βήματα

Κάθε συνεδρίαση που σας έχει οριστεί από έναν υπάλληλο του τμήματος προσωπικού μπορεί να προγραμματιστεί για το αποτέλεσμα, αρκεί να προετοιμαστεί σωστά και να προβλεφθεί η ερώτηση να απαντηθεί με συνοπτικές φράσεις που εμπνέουν εμπιστοσύνη στον συνομιλητή.

Γενικά Η συνέντευξη έχει 5 κύρια στάδια, το καθένα από τα οποία έχει τη δική του σημασία. Προσπαθήστε να τα μελετήσετε και αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τον καλύτερο τρόπο δράσης.

Στάδιο 1. Πραγματοποιήστε επαφή

Εδώ δημιουργείται σύνδεση και υποδεικνύονται τα όρια. Είναι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου που γίνεται σαφές πώς ο ερευνητής σας έχει συσταθεί. Είναι πιθανό ότι η διαδικασία επιλογής των υποψηφίων άρχισε εδώ και πολύ καιρό και κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου συσσωρεύτηκε κόπωση, νευρικότητα, άγχοςαυτό αρνητικά μπορεί να επηρεάσει το αποτέλεσμα της συνάντησής σας.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε επαφή, δείχνοντας την καλή σας θέληση. Πολύ συχνά οι συνομιλίες για ουδέτερα θέματα βοηθούν. Έτσι, μπορεί να σας ζητηθεί "Ήταν δύσκολο να μας βρεις;ήΦτάσατε γρήγορα εκεί;"Σκεφτείτε την απάντησή σας.

Μπορείτε να ξεκινήσετε τη συζήτηση ο ίδιος με τη φράση "Καλησπέρα, το γραφείο της εταιρείας σας είναι τόσο καλά τοποθετημένο ώστε καταφέρατε να φτάσετε γρήγορα εκεί."Μια τέτοια απόσπαση της προσοχής θα βοηθήσει στην ανακούφιση μιας νευρικής κατάστασης και θα προσφέρει μια καλή πλατφόρμα για περαιτέρω συζήτηση.

Στάδιο αριθ. 2. Ιστορία της Οργάνωσης

Πιθανότατα, ένας υπάλληλος του τμήματος ανθρωπίνων πόρων θα ξεκινήσει γνωρίζοντας σας και δίνοντας κάποιες πληροφορίες για την εταιρεία του. Σε γενικές γραμμές, αυτό 2-3 προτάσεις για το τι κάνουν, για το ποια κενή θέση είναι ανοιχτή και για μια σειρά από καθήκοντα που εκτελούνται σε αυτή τη θέση.

Ακόμα κι αν προετοιμαστείτε εκ των προτέρων και γνωρίζετε ολόκληρη την ιστορία της επιχείρησης με τη μικρότερη λεπτομέρεια, ακούστε προσεκτικά, δίδοντας την ευκαιρία για στενότερη επικοινωνία.

Στάδιο 3. Η συνέντευξη

Αυτό είναι στην πραγματικότητα το στάδιο στο οποίο θα συζητήσετε θέματα επαγγελματικής δραστηριότητας, που κυμαίνονται από το επίπεδο της αμοιβής μέχρι τα προτεινόμενα καθήκοντα.

Με τον τρόπο αυτό, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε διάφορες πτυχές:

• Οι ερωτήσεις που σας τίθενται πιθανότατα θα εκφωνηθούν με επιταχυνόμενο ρυθμό. Αυτό δεν είναι μια μεγάλη υπόθεση, καθώς είναι σημαντικό να εξοικονομήσετε χρόνο και να υπολογίσετε τη συμμόρφωση του υποψηφίου βάσει των απαντήσεων.
• Όλα τα θέματα που συζητούνται συνεχώς αλλάζουν, ανοίγουν νέα και επιστρέφουν στα παλιά. Αυτή η μέθοδος απλά επιτρέπει στον ειδικό να μειώσει την πιθανότητα λήψης κοινωνικά επιθυμητών απαντήσεων.
• Κάθε πρόταση που γράφεται στο βιογραφικό σημείωμα και εκφράζεται από εσάς μπορεί να ελεγχθεί αρκετές φορές με διάφορους τρόπους. Μην εκπλαγείτε από αυτό, πόσο μάλλον να είστε νευρικοί.
• Όλες οι συνεντεύξεις που γίνονται από τον ερευνητή κατά τη διαδικασία επικοινωνίας θα είναι κρυμμένες από εσάς. Αυτή είναι η συνήθης πρακτική, επομένως δεν υπάρχει λόγος ανησυχίας. Πιθανότατα, θα υπάρξουν σύντομες σημειώσεις συμμόρφωσης με τα κριτήρια που παρουσιάζονται.
• Να είστε προετοιμασμένοι για την ευκαιρία να αυτοσχεδιάσετε. Φυσικά, καθώς προετοιμάζεστε για μια συνέντευξη, το τμήμα ανθρωπίνων πόρων κάνει σχέδια, γράφει δοκιμές και έχει ένα σαφώς καθορισμένο σενάριο, αλλά μερικές φορές, ανάλογα με την κατάσταση και με βάση τα καθήκοντα που λαμβάνει, καθίσταται απαραίτητο να ξεχάσουμε τα πρότυπα.

Στάδιο αριθ. 4. Ανατροφοδότηση

Εδώ πρέπει να θέσετε τις ερωτήσεις σας. Καλύτερο αν υπάρχουν όχι περισσότερο από 5. Επομένως, από την αρχή, σκεφτείτε μια κατά προσέγγιση λίστα, με βάση εκείνες τις στιγμές που είναι πιο σημαντικές για εσάς.

Μπορείτε να διευκρινίσετε το περιεχόμενο της εργασιακής δραστηριότητας, να υποδείξετε το επίπεδο μελλοντικής ευθύνης, να μιλήσετε για την κοινωνική δέσμη.

Στάδιο αριθ. 5. Τέλος της συνάντησης

Μια τέτοια πρωτοβουλία, ως επί το πλείστον, εκδηλώνεται από το κόμμα που σας προσκάλεσε για συνέντευξη.

Το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων μπορεί να είναι 3 διαφορετικές επιλογές:

• αποτυχία.
• πρόσκληση σε πρόσθετο στάδιο ·
• την είσοδο στην κενή θέση.

Σε κάθε περίπτωση, προσπαθήστε να συζητήσετε τον αλγόριθμο για περαιτέρω αλληλεπίδραση. Πιθανότατα θα σας ζητηθεί να περιμένετε μια απάντηση, καθορίζοντας τις κατά προσέγγιση ημερομηνίες.

4. Πριν πάρτε συνέντευξη - 7 πρακτικές συμβουλές

Προετοιμασία Συνέντευξης - Προγραμματισμός Ε & Α

Πριν ξεκινήσετε μια συνεδρίαση, είναι σημαντικό να προετοιμαστεί σωστά. Πρέπει όχι μόνο να κάνετε τη σωστή εντύπωση, αλλά και να κάνετε τον δυνητικό εργοδότη να πιστεύει στη μοναδικότητά σας.

Αξίζει να καταλάβετεότι η μία επιθυμία απλά δεν είναι αρκετή και ο χρόνος που δαπανάται δεν θα σπαταληθεί εάν όλα γίνουν σωστά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις λεπτομέρειες, σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε την τέλεια εικόνα του υποψηφίου.

Γράψτε ένα σχέδιο με το οποίο θα τηρείτε κατά τη στιγμή της συλλογής και διαχωρίστε την ολοκληρωμένη ενέργεια.

Αριθμός συμβουλών 1. Συλλογή εγγράφων

Προετοιμάστε τα εκ των προτέρων και τα βάζετε στην τσάντα σας. Ελέγξτε αν έχετε ξεχάσει τίποτα. Πρόκειται συνήθως για μια τυπική λίστα, στην οποία περιλαμβάνονται:

• Διαβατήριο
• Δίπλωμα εκπαίδευσης
• Εργατικό βιβλίο (αν είναι σε ετοιμότητα).
• Αντίγραφο του βιογραφικού σημειώματος.
• Πιστοποιητικά και άλλα έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ολοκλήρωση των μαθημάτων.

Προσπαθήστε να πάρετε μαζί σας μόνο αυτό που σχετίζεται άμεσα με την κενή θέση σας, έτσι ώστε να μην ενοχλείτε τον εαυτό σας στην αναζήτηση, χάνοντας το δικό σας χρόνο και χρόνο για έναν υπάλληλο της εταιρείας.

Αριθμός συμβουλής 2. Αναζήτηση πληροφοριών

Προσπαθήστε να συγκεντρώσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με τον οργανισμό στον οποίο θα προσπαθήσετε να βρεθείτε αύριο μια δουλειά. Βάλτε μια σειρά ερωτήσεων και απαντήστε μόνοι σας. "Ποια είναι η περίοδος της εταιρείας και η κύρια δραστηριότητα;", "Ποια είναι τα προϊόντα που κατασκευάζονται αυτή τη στιγμή;", "Υπάρχουν αρνητικές πτυχές στη φήμη και με τι συνδέονται;"

Σε αυτή την εποχή ανάπτυξης τεχνολογίας, είναι πολύ εύκολο να βρείτε τις απαραίτητες πληροφορίες στο Διαδίκτυο, μεταξύ φίλων και ακόμη και του γραμματέα που σας προσκαλεί σε μια συνάντηση. Ορίζοντας για τον εαυτό τους τέτοια κύριες πτυχές, θα είναι ευκολότερο να εστιάσετε σε περαιτέρω σημεία. Αρχικά, στο μυαλό σας, θα σχηματίσετε μια εικόνα της επερχόμενης δραστηριότητας και αυτό θα διευκολύνει την αίσθηση και την επιλογή μιας γραμμής συμπεριφοράς κατά τη διάρκεια της συνάντησης.

Αριθμός συμβουλής 3. Εμφάνιση

Πολλές εταιρείες έχουν πλέον καθορίσει έναν κώδικα ενδυμασίας για τους υπαλλήλους τους. Και αυτό σημαίνει ότι η στολή πρέπει να είναι του ίδιου τύπου και πιο συχνά αυστηρή. Εν πάση περιπτώσει πρόσκληση συνέντευξης - Αυτή είναι η στιγμή που πρέπει να εντυπωσιάσεις.

Ως εκ τούτου, επιλέγοντας την εικόνα σας, σταματήστε την με ένα επαγγελματικό κοστούμι. Θα πρέπει να ξεχάσετε σπορ στυλ, τζιν, μπλούζες και μπλουζάκιαοι οποίοι δεν είναι σε θέση να καλύψουν πλήρως το στομάχι τους, και ακόμη περισσότερο να αφαιρέσουν θέματα και μίνι φούστες.

Ελέγξτε την κατάστασή σας νύχια, μαλλιά, φρύδι. Βάλτε τα παπούτσια και τα πορτοφόλια σας στη σειρά, καθορίστε το άρωμα με το οποίο πρόκειται να πάτε για συνέντευξη. Αφήστε την κατεύθυνση της ένδυσης να είναι συντηρητική, αυτό δημιουργεί μια αίσθηση εμπιστοσύνης στον δυνητικό εργοδότη, αλλά μια μικρή προφορά με τη μορφή μιας όμορφη καρφίτσα που πηγαίνει καλά με μια εφευρεμένη εικόνα δεν θα είναι εκτός τόπου.

Δοκιμάστε μια στολή και δώστε προσοχή στον εαυτό σας στην αντανάκλαση του καθρέφτη. Το κοστούμι σας είναι πολύ αυστηρό; Ο υπερβολικός ζήλος προς αυτή την κατεύθυνση μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι θα γίνει σαν ένα πρόσωπο σε μια περίπτωση, και αυτό δεν θα προσθέσει στις πιθανότητές σας.

Θυμηθείτε τις 3 βασικές απαιτήσεις που πρέπει να πληρούν τα ρούχα σας:

• δημιουργούν μια ευχάριστη πρώτη εντύπωση, η οποία θα είναι στη συνέχεια θετική.
• δίνουν μια αίσθηση άνεσης σε σας προσωπικά, η οποία σας επιτρέπει να αποκτήσετε αυτοπεποίθηση.
• να υπόκεινται σε επιχειρηματικό στυλ, διότι η συνέντευξη είναι εγγενώς σημαντικό γεγονός κατά το οποίο συνάπτεται μια συμφωνία.

Δώστε προτίμηση γκρι, λευκό τόνους και μπλε ναυτικό αποχρώσεις. Μην συμπεριλάβετε ένα καπέλο, ακόμη και αν δημιουργεί μια ενιαία μονάδα με την εικόνα.

Οι γυναίκες προτιμούν να επιλέγουν μια φούστα στο γόνατο παρά αυστηρά παντελόνια. Προσπαθήστε να μειώστε την ποσότητα φωτεινού χρώματος στο ελάχιστο, και απορρίψτε τα παλαιά ρούχα, ειδικά αν είναι ήδη πολύ φθαρμένα.

Φυσικά, κάθε εργοδότης θα σας το πει αυτό εμφάνιση στην εργασία - όχι το κύριο πράγμα, αλλά σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, εάν καταρρίψουμε τα αίτια της αποτυχίας σε μια κλίμακα, τότε μια μικρή έλλειψη γνώσης βρίσκεται στην 29η θέση, αλλά "άθλια"Η εικόνα ενός ατόμου παίρνει την πρώτη θέση με αυτοπεποίθηση, γι 'αυτό θα τον δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή.

Ελέγξτε τον εαυτό σας για τις ακόλουθες επιλογές:

α) τα χέρια. Θα πρέπει να έχετε ένα τακτοποιημένο μανικιούρ χωρίς ουρλιάζοντας τόνους, βρωμιά κάτω από τα καρφιά και κολλητική επιδερμίδα. Η φροντίδα απαιτεί όχι μόνο τα νύχια, αλλά και τα ίδια τα χέρια. Λιπάνετε τα πριν βγείτε έξω με μια ήπια ενυδατική κρέμα.

β) hairstyle. Σκεφτείτε προσεκτικά, ώστε να μην σπάσει μέσα σε μισή ώρα, καθορίζοντας τη συνάντησή σας με δυσκολία. Αναποδογυρίστε τα αλογοουρά, τα προεξέχοντα μπούκλες και τα ατελή. Αν είναι δυνατόν, συμβουλευτείτε έναν κομμωτή για να δημιουργήσετε μια τελική εμφάνιση με την πιο κατάλληλη μορφή στυλ.

γ) αξεσουάρ. Μην υπερφορτώνετε τον εαυτό σας με διάφορα δαχτυλίδια, σκουλαρίκια, βραχιόλια, ζώνες, προσπαθώντας να αποδείξετε σε όλους την αξία τους. Αυτή η τεχνική tutu δεν λειτουργεί. Όλα πρέπει να είναι μετριοπαθείς, ειδικά σε επίσημο γεγονός.

ζ) μακιγιάζ. Κοιτάξτε μέσα από τους τόνους των ρούχων και βρείτε τον γενικό συνδυασμό τους με το μακιγιάζ στο πρόσωπο. Ξεχάστε τα φωτεινά χρώματα που είναι ορατά από μακριά. Ο στόχος σας είναι να αφήσετε μια καλή εντύπωση ενός σοβαρού επιχειρηματία.

ε) άρωμα. Πριν βγείτε, τοποθετήστε το άρωμα που θα ολοκληρώσει με σαφήνεια την εικόνα σας. Μόνο αυτό πρέπει να γίνει προσεκτικά και σε μικρές ποσότητες. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να δημιουργήσετε μια έντονη οσμή, η οποία θα προκαλέσει δυσφορία κατά τη διάρκεια της περαιτέρω επικοινωνίας.

Αριθμός συμβουλών 4. Δημιουργία διαδρομής

Σκεφτείτε το σχήμα της κίνησης σας και καθορίστε το χρόνο λαμβάνοντας υπόψη το απόθεμα. Φτάστε στο γραφείο 15 λεπτά πριν από την καθορισμένη ώρα. Ταυτόχρονα, κατά τη διάρκεια του δρόμου, κυκλοφοριακή συμφόρηση, περιμένοντας τη μεταφορά και απόστασηνα περπατάς.

Ο στόχος σας είναι να καθορίσετε τον χρόνο εξόδου έτσι ώστε να μπορείτε να φτάσετε στον προορισμό σας με ήρεμο, σταθερό ρυθμό χωρίς να εκθέσετε τον εαυτό σας σε περιττές αγχωτικές καταστάσεις και συγκρούσεις.

Δείτε έναν χάρτη της πόλης στο Διαδίκτυο, αν είναι δυνατόν, ελέγξτε τη διαδρομή με τον γραμματέα της εταιρείας και σημειώστε την ακριβή διεύθυνση.

Αριθμός συμβουλή 5. Η ιστορία για τον εαυτό σου στη συνέντευξη

Αυτό φαίνεται σαν μια ασήμαντη λεπτομέρεια, αλλά στην πραγματικότητα έχει πολύ σημαντική θέση στην επακόλουθη αξιολόγηση της υποψηφιότητάς σας. Πολύ συχνά ένας υπεύθυνος ανθρώπινων πόρων ζητάει το ίδιο ερώτημα "Πες μας λίγο για τον εαυτό σου;"Για να κατανοήσετε πόσο είστε σε θέση να προσφέρετε στον εαυτό σας, να βρείτε επαφή και να παρουσιάσετε σωστά τις πληροφορίες, κάτι που δεν είναι δύσκολο με την πρώτη ματιά, αλλά προσπαθήστε να το κάνετε ακόμα και τώρα χωρίς προετοιμασία.

Πρώτον, θα πρέπει να κατευθύνετε την αφήγησή σας στην κατεύθυνση της επιθυμητής κενής θέσης, δίνοντας προσοχή στη συνάφεια και τον επαγγελματισμό σας.

Δεύτερον, επιλέξτε τις σωστές πληροφορίες σε περίπτωση που ο συνομιλητής ενδιαφέρεται για γεγονότα προσωπικής ζωής. Σκεφτείτε το δικό σας χόμπι, χόμπι, ψυχολογική συνιστώσα του χαρακτήρα. Μια παρόμοια ερώτηση ζητείται συχνά για να σχηματίσετε μια άποψη για την προσωπικότητά σας.

Και τρίτον, κύλιση στο κεφάλι σου επιτυχία και αποτυχίεςπου συνέβη στην εργασιακή δραστηριότητα. Μια τέτοια ερώτηση θεωρείται ένα από τα αγαπημένα κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, οπότε δεν θα πρέπει πλέον να σας προκαλέσει έκπληξη.

Προσπαθήστε όχι μόνο να φωνάξετε την απάντηση, αλλά και να δώσετε παραδείγματα, τρόπους έξω από την κατάσταση, που βρήκατε εσείς. Η όλη ιστορία θα πρέπει να διαρκέσει όχι περισσότερο από 3 λεπτά. Δηλώστε σαφώς την αφηγημένη ιστορία, εκπαιδεύοντας την μπροστά στον καθρέφτη αρκετές φορές, διαφορετικά η ανασφάλεια σας μπορεί να επηρεάσει αρνητικά το τελικό αποτέλεσμα.

Παρεμπιπτόντως, εάν αποφοιτήσατε από ένα εκπαιδευτικό ίδρυμα και δεν υπάρχει ακόμα εμπειρία ως τέτοια, εκτός από την πρακτική άσκηση, μπορείτε να συμπεριλάβετε στην ιστορία σας τις ιδέες σας για το τι θέλετε να επιτύχετε στον προτεινόμενο τομέα.

Αριθμός συμβουλής 6. Λίστα ερωτήσεων

Σκεφτείτε τη συνεδρία σας εκ των προτέρων και καθορίστε τις πληροφορίες που μπορεί να σας ενδιαφέρουν κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Δημιουργώντας μια ερώτηση ουρλιέ, διευκρινίζετε την κατάσταση, αλλά μην το παρακάνετε.

Αριθμός συμβουλών 7. Θετική διάθεση

Όταν ολοκληρώσετε την εκπαίδευσή σας, μην το ξεχνάτε είναι σημαντικό να δημιουργηθεί η σωστή στάση. Μια χαρούμενη κατάσταση πνεύματος και ευχάριστα συναισθήματα θα οδηγήσει σε θετικό αποτέλεσμα ταχύτερα από τη νευρικότητα.

Φυσικά, το σώμα μας δεν έχει έναν ειδικό διακόπτη εναλλαγής που μπορεί να αλλάξει την κατάλληλη στιγμή, αλλά ορισμένες συμβουλές δεν πρέπει μόνο να λαμβάνονται υπόψη αλλά και να τηρούνται.

• Ξαπλώστε νωρίς για να πάρετε έναν καλό ύπνο και ρυθμίστε μια ελαφριά μελωδία στο ξυπνητήρι.
• Ξεκινήστε τη μέρα σας με συνομιλίες σε θέματα που σας δίνουν ιδιαίτερη εμπιστοσύνη. Σκεφτείτε πώς θα αλλάξει η μελλοντική σας ζωή μετά την απασχόληση. Ίσως τώρα πρέπει να περάσετε λιγότερο χρόνο στο δρόμο, ή θα υπάρξουν πρόσθετα κέρδη, αύξηση των μισθών, μια νέα ομάδα.
• Βρείτε κίνητρα για να κάνετε το αποτέλεσμα πιο ενδιαφέρον. Για παράδειγμα, υποσχεθείτε στον εαυτό σας να αγοράσετε ένα νέο φόρεμα ή να αντικαταστήσετε έπιπλα, να οργανώσετε ένα ταξίδι στα βουνά, να πάτε σε ένα εστιατόριο από τον πρώτο μισθό. Οπτικοποιήστε την επιθυμία εγγράφοντάς την σε ένα κομμάτι χαρτί.
• Σκεφτείτε τον εαυτό σας ότι όλες οι δυσκολίες είναι προσωρινές και η ημέρα που ξεκίνησε σήμερα είναι απλά υπέροχη και θα σας φέρει αυτό που θέλετε.

Υπάρχουν πολλές περισσότερες συμβουλές που οι ψυχολόγοι και οι ειδικοί δίνουν πριν από τη συμμετοχή σε μια συνέντευξη.

Πρώτον, μην τρώτε πολύ πλούσια τρόφιμα. Σταματήστε σκόρδο, κρεμμύδια, λουκάνικα. Ελέγξτε την ποσότητα νερού που έχετε τραβήξει.

Δεύτερον, απαγορεύστε τον εαυτό σας αλκοόλ και καπνό. Μετρημένη ακόμη και η μικρότερη δόση μπορεί να μειώσει την προσοχή, τη συγκέντρωση και να αφήσει μια μυρωδιά, και ένα καπνιστό τσιγάρο αφήνει άρωμα στα ρούχα και μια δυσάρεστη κατάσταση κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Κρύψτε την τσίχλα σας και μην προσπαθήσετε να εμφανιστείτε μαζί της μπροστά από τον ερευνητή.

Τρίτον, φτάνουν για 20 λεπτά πριν από την έναρξη, μπορείτε να εξοικειωθείτε με την κατάσταση, πιάσε την αναπνοή μου, να επισκεφθείτε δωμάτιο τουαλέτας αν χρειαστεί και λίγο επαναλάβετε το υλικό.

Προσπαθήστε να ρωτήσετε και να θυμάστε να θυμάστε το όνομα του συνομιλητή του συνομιλητή, ώστε να είναι βολικό να ξεκινήσετε και να συνεχίσετε έναν διάλογο μαζί του. Απενεργοποιήστε το κινητό σας τηλέφωνο ή ρυθμίστε το σε αθόρυβη λειτουργία, δημιουργώντας έτσι ένα ευνοϊκό περιβάλλον για τον εαυτό σας.

5 κανόνες για τη συμπεριφορά κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων εργασίας + ερωτήσεις και απαντήσεις για συνέντευξη

5. Πώς να συμπεριφέρεται σε μια συνέντευξη - 5 βασικοί κανόνες

Λοιπόν, ας φανταστούμε ότι η προετοιμασία ήταν επιτυχημένη, ξυπνήσατε εγκαίρως, ορίσατε τον εαυτό σας θετικά, έφτασε στην καθορισμένη ώρα και ακόμα και να ηρεμήσει. Τι άλλο, πώς να βρίσκεστε τη στιγμή της ίδιας της επικοινωνίας και πώς να συμπεριφέρεστε σε μια συνέντευξη με έναν πιθανό εργοδότη;

Όλα εδώ δεν είναι τόσο περίπλοκα, θυμηθείτε μερικούς κανόνες.

Κανόνας αριθ. 1. Χαμόγελο

Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να ορίσετε κάποιον που να μιλήσει. θετική. Απλά φροντίστε να παρακολουθήσετε την έκφραση του προσώπου σας. Δεν χρειάζεται να το κάνουμε αυτό με βία, μια τέτοια παράδοξη συμπεριφορά γίνεται αμέσως αισθητή, και πολλοί είναι επίσης ανησυχητικοί.

Προσπαθήστε να θυμηθείτε μια ευχάριστη στιγμή στη ζωή σας. Για παράδειγμα, φράσεις μωρών, μια γάτα που πέφτει κατά τη διάρκεια ενός δυνατού θορύβου ή ενός πλαισίου της αγαπημένης σας κωμωδίας. Συμπεριλάβετε φυσικά, μη ξεχνώντας το χαμόγελο.

Κανόνας 2. Ελέγξτε τη φωνή

Η νευρική κατάσταση, που προηγείται των δύσκολων στιγμών της προετοιμασίας, μπορεί να σας δώσει μακριά στην κρίσιμη στιγμή, οδηγώντας σε παραβίαση του χρονοδιαγράμματος της φωνής. Μερικές φορές ο ήχος χάνεται εντελώς, και συχνά μετατρέπεται σε ένα τρελό, επιβεβαιώνοντας την προκύπτουσα αβεβαιότητα.

Γνωρίζοντας το πρόβλημά σας ή ακόμα και απλά προβλέποντας την πιθανή εμφάνισή του, προσπαθήστε να αποφύγετε τις αναδυόμενες αιτίες. Εάν αυτό είναι άγχος, τότε ηρεμήστε, πίνετε ένα ειδικό χάπι και φανταστείτε ότι όλα τα δυνατά έχουν ήδη γίνει.

Και, αν αυτό είναι ο φόβος της δημόσιας ομιλίας, δοκιμάστε το μπροστά από τον καθρέφτη, προφέρετε τις λέξεις στις οποίες καταιγιστείτε.

Κανόνας αριθ. 3. Θέση και χειρονομία

Για να φαίνεστε σίγουροι και σοβαροί, αποδέχεστε την ακόλουθη θέση: και τα δύο πόδια είναι στο πάτωμα, τα χέρια στο τραπέζι, η πλάτη είναι ευθεία, το κεφάλι κοιτάζει τον συνομιλητή, διατηρώντας την επαφή με τα μάτια.

Αξίζει να θυμηθείτε ότι δεν μπορείτε να πάρετε μια κολακευτική πόζα, να ρίξετε τον εαυτό σας σε μια καρέκλα, να κρατήσετε τα πόδια σας διασχίζονται και να τραβάτε συνεχώς κάτι. Τα ανήσυχα χέρια σας θα δώσουν εύκολα αγχωτικές στιγμές και, επιπλέον, μπορούν να βλάψουν καταστρέφοντας το έγγραφο στο γραφείο του συνέντευξη ή να σπάσουν το στυλό.

Αν το κάνετε άβολα κοιτάξτε στα μάτια ενός ατόμου, στη συνέχεια βρείτε ένα πιο βολικό μέρος στο πρόσωπό του, όπου βλέπετε συνεχώς. Αυτό μπορεί να είναι ένα σημείο στο μέτωπο ή στο αυτί. Μην ξεχάσετε τις χειρονομίες.

Φυσικά, μια μικρή κίνηση των χεριών μπροστά σας δεν είναι ικανή να τους βλάψει, και η συνεχής διασπορά του ΠΟΕ, οι συχνές κούνιες και στροφές του σώματος θα δημιουργήσουν μια αρνητική εντύπωση.

Κανόνας αριθ. 4. Σταθείτε στην κοιλιά

Προσέξτε την ομιλία σας. Εάν υπάρχει μια κατάσταση στην οποία θα πρέπει να απαντήσετε σε μια ερώτηση, κάντε το με σαφήνεια. Αφού τελειώσετε την ιστορία, είναι καλύτερο να παραμείνετε σιωπηλοί από το να συμπληρώσετε τις παύσεις με αδέξια φράσεις. Δεν χρειάζεται να είσαι νευρικός, μερικές φορές με τέτοια σιωπή ο εργοδότης ελέγχει τη συμπεριφορά σου.

Κανόνας αριθ. 5. Πραγματοποιήστε μια συνομιλία

Στη διαδικασία της επικοινωνίας, θα πρέπει να απαντάτε συνεχώς, αλλά και αυτό πρέπει να γίνει σωστά. Αν ξαφνικά, για οποιονδήποτε λόγο, δεν ακούσατε τι ειπώθηκε, δεν χρειάζεται να μαντέψετε, χρησιμοποιήστε μια απλή ερώτηση: "Σας κατανόησα σωστά;"Μην πάρετε πάρα πολύ βαθιά στην εκκίνηση της ιστορίας σας από τη στιγμή που γεννηθήκατε Μιλήστε σαφώς και ουσιαστικά, προσπαθώντας να εκφράσετε σωστά τις σκέψεις σας." Να θυμάστε ότι, αν ο ερωτημένος ενδιαφέρεται για οποιεσδήποτε λεπτομέρειες, σίγουρα θα σας ρωτήσει γι 'αυτούς.

Τώρα οι κανόνες δεοντολογίας έχουν καταστεί σαφές, αλλά εδώΤι να πω"και"Πώς να απαντήσω σωστά;"παραμένει ένα ενδιαφέρον θέμα. Δημιουργήστε μια στάση για τον εαυτό σας ότι έρχεστε σε έναν δυνητικό εργοδότη να μην ζητάτε μια κενή θέση, αλλά να προσφέρετε τις επαγγελματικές δεξιότητές σας.

Φανταστείτε ότι έχετε κάνει μια επιχειρηματική πρόταση, οι λεπτομέρειες της οποίας πρέπει να συζητηθούν στη συνεδρίαση. Συνειδητοποιήστε ότι η τελική απόφαση για το εάν θα εργαστείτε εδώ ή θα συνεχίσετε την αναζήτησή σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από εσάς.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να είστε σε θέση να προσφέρετε τον εαυτό σας σωστά, ορίζοντας τον τόνο της συνομιλίας. Μάθετε τα βασικά για να σας βοηθήσουμε.

1. Αυτο-παρουσίαση. Πηγαίνοντας σε μια συνάντηση, δεν πρέπει να σκεφτείτε ότι θα σας ζητηθεί να ομολογήσετε, τόσα πολλά γεγονότα που δεν μπορείτε να αγγίξετε, αφήνοντάς τα βαθιά μέσα στην ψυχή σας. Παρ 'όλα αυτά, ακόμη και στη διαδικασία της αφήγησης για τον εαυτό σας, μάθετε να παρουσιάσετε οποιαδήποτε πληροφορία κερδοφόρα για τον εαυτό μου. Για παράδειγμα, οι δυσκολίες στην εύρεση εργασίας σας έχουν εξασφαλίσει πολλούς μήνες στο σπίτι. Αυτό το γεγονός μπορεί να εκφραστεί όχι ως "ήταν άνεργος", αλλά να το ονομάσω "Προσωρινά δεν λειτουργεί".Ακόμα και η στερεά σας ηλικία μπορεί να παρουσιαστεί ευνοϊκά. Πείτε μου: "ναι, τα παιδιά μου έχουν μεγαλώσει ήδη και δεν αισθάνομαι δυσκολίες, έτσι μπορώ να αφιερώσω περισσότερο χρόνο για να εργαστώ".
2. Οι απαντήσεις. Πάρτε οποιαδήποτε ερώτηση με ευχαρίστηση. Και δεν έχει σημασία αν προφέρετε το όνομά σας, πείτε γεια ή μιλήστε για προηγούμενες λειτουργίες, ορίστε τον εαυτό σας για ένα κύμα θετικών. Η σωστή έκφραση του προσώπου, ο τόνος είναι πολύ σημαντική. Τέτοιες λεπτομέρειες μιλούν για εμπιστοσύνη, ειλικρίνεια, ανοικτό πνεύμα.
3. Πρώτη εντύπωση. Μόλις μπείτε στο γραφείο και ο συνομιλητής έχει ήδη σχηματίσει μια γνώμη για εσάς. Και η περαιτέρω επικοινωνία εξαρτάται από το πόσο επιβεβαιώνεται η εντύπωση. Πείτε γεια με τον ερευνητή χαμόγελο, εισάγετε τον εαυτό σας, περιμένετε μια σύντομη παύση και μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για ένα μεσαίο όνομα με μια αφήγηση σε ένα αφηρημένο θέμα.
4. Επικοινωνία. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε μόνο ενεργά ρήματα "Μπορώ", "Εγώ είμαι", "Έκανα", κλπ. Προσθέτουν κάποια εμπιστοσύνη στα λόγια σας. Ωστόσο, οι φράσεις όπως "πιθανώς", "κατά πάσα πιθανότητα", "σαν να", αντίθετα, είναι έτοιμες να προωθήσουν την εικόνα ενός επιπόλαιου ατόμου που αμφιβάλλει συνεχώς για τις ενέργειές του. Απορρίψτε τους, αφαιρέστε τέτοιες στροφές. Ένας υπάλληλος στο τμήμα ανθρωπίνων πόρων θα παρακολουθεί με ακρίβεια το λεξιλόγιο και τις προτάσεις σας. Βρείτε παράσιτα και δεν καταφεύγουν σε κανένα από τα αργαλειά. Πιστέψτε με, μεταξύ της συνηθισμένης ομιλίας, τέτοιες στιγμές είναι ιδιαίτερα αισθητές και απλά αρχίζουν να «κόβουν το αυτί». Επιπλέον, υπάρχουν φράσεις ικανές αυτοκαταστροφή. Θυμόμαστε "Είμαι άπειρος ειδικός", "Είμαι ακόμα πολύ νέος", "Δεν είμαι ομιλητής", "Σπάνια ήρθα σε ...", ακόμα κι αν αυτό συμβαίνει, προσπαθούμε να τα επαναλάβουμε υπέρ μας.

Αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι ακόμα και αν υποβληθεί τελικά η απόφαση σχετικά με την υποψηφιότητά σας αρνητική, τότε έχετε ακόμα την εμπειρία με την οποία θα εργαστείτε. Πηγαίνοντας στην επόμενη πρόσκληση, θα καταλάβετε ήδη ποια ήταν τα πιθανά λάθη και δεν τα επαναλαμβάνετε.

Συνιστούμε επίσης να παρακολουθήσετε ένα ενδιαφέρον και χρήσιμο βίντεο "Πώς να συμπεριφέρεστε και να περάσετε μια συνέντευξη με επιτυχία":

Προκειμένου να μην προσαρμοστεί στους ηγέτες των επιχειρήσεων, μπορείτε πολύ εύκολα να ανοίξετε τη δική σας. Για παράδειγμα, καταχωρήστε την επιχείρησή σας ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Για να το κάνετε αυτό, σας συνιστούμε να διαβάσετε το άρθρο μας - "Πώς να ανοίξετε τον εαυτό σας μόνοι σας - βήμα προς βήμα οδηγίες"

Βασικές ερωτήσεις και απαντήσεις - παραδείγματα διαλόγου

6. Ερωτήσεις και απαντήσεις σε συνέντευξη εργασίας - 10 παραδείγματα

Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι στη διαδικασία της επικοινωνίας μπορεί να σας ζητηθεί οτιδήποτε και πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για οποιαδήποτε κατάσταση. Το προσωπικό των τμημάτων του προσωπικού, έχοντας συνειδητοποιήσει ότι ο υποψήφιος μπορεί να προετοιμαστεί εκ των προτέρων, ενεργεί πολύ πονηρά χωρίς να εκφράζει μια άμεση φράση. Μπορούν να καλύψουν το ερώτημα, να το κατασκευάσουν με διαφορετικές σημασίες, να προσπαθήσουν να σας πιάσουν με πονηρία, αλλά μην απελπίζεστε και υπάρχουν οδηγίες για αυτές τις μεθόδους. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποιοι συνεντεύκτες θέλουν συχνότερα να μάθουν και πώς να δώσουν μια απάντηση πιο σωστά, κάνοντας μια εντύπωση.

Εξετάστε τα ερωτήματα στη συνέντευξη και τις απαντήσεις σε αυτά - τα 10 πιο δημοφιλή ερωτήματα κατά την υποβολή αίτησης για δουλειά

Αριθμός ερωτήματος 1. Τι μπορείτε να πείτε για τον εαυτό σας;

Αυτή είναι η πιο συχνή ερώτηση κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων εργασίας, την οποία έχουμε ήδη αναθεωρήσει και "διευθετηθεί" νωρίτερα. Παραμένει μόνο να προσθέσετε ότι ο συνομιλητής πιθανότατα θέλει να μάθει για σας εκπαίδευσηπροσωπικά επιτεύγματα και επαγγελματίες δεξιοτήτων, και δεν ενδιαφέρεται για τα λεπτομερή γεγονότα της παιδικής σας ηλικίας, της νεανικής αγάπης και του αριθμού των δανείων που πήρατε. Μην προσπαθήσετε να ψέματαας πούμε σύντομααλλά όχι ξηρά.

Η απάντηση είναι: "Η εμπειρία μου είναι περισσότερο από ... χρόνια, θα σας πω για ποιο λόγο έχω υποβάλει αίτηση στην εταιρεία σας και πόσο μπορώ να ανταποκριθώ στις απαιτήσεις για έναν υποψήφιο για ανοικτή κενή θέση. αυτοπεποίθηση, ακόμα στο ινστιτούτο .... "

Ερώτηση αριθ. 2. Τι σας προσελκύει να εργαστείτε στην εταιρεία μας;

Προκειμένου η απάντηση να είναι η πληρέστερη, θα χρειαστείτε πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό της επιχείρησης, τα στάδια σχηματισμού της και τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας. Αυτό είναι όπου η γνώση που δίνετε στον εαυτό σας στη διαδικασία προετοιμασίας για τη συνέντευξη θα είναι σημαντική.

Η διαμόρφωση της ιστορίας σας δεν είναι επίσης δύσκολη, φανταστείτε ποια οφέλη θα μπορούσαν να εισέλθουν στη ζωή σας αν μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα αυτής της εταιρείας.

Φανταστείτε μια κατάσταση στην οποία σκοπεύετε να βρείτε μια θέση εργασίας στο τμήμα πωλήσεων καλλυντικών.

Η απάντηση είναι: "Η χρήση καλλυντικών σας επιτρέπει σήμερα να δημιουργείτε σωστά τη δική σας εικόνα, δίνοντας την αίσθηση της απόλυτης αυτοπεποίθησης, γι 'αυτό η σημασία της δεν μπορεί να ελαχιστοποιηθεί, θα ήθελα όχι μόνο να μάθω τα μυστικά της εικόνας λεπτομερέστερα αλλά και ..."

Ερώτηση αριθ. 3. Τι μισθός θα θέλατε να λάβετε;

Όλα είναι απλά εδώ, σκεφτείτε το μισθό με το μπόνους που εκδόθηκε σε σας κάθε μήνα, και προσθέστε σε αυτό 10-15%. Αξίζει να καταλάβετε ότι μια προσπάθεια μείωσης του μέσου όρου των μισθών στην περιοχή θα μιλήσει για την ανικανότητά σας και εάν καλείτε ένα υπερβολικό ποσό, θα πάρετε έναν φιλόδοξο ειδικό που κερδίζει ένα τίμημα.

Η απάντηση είναι: "Μέχρι σήμερα, ο μισθός μου ήταν ... ρούβλια, θα ήθελα να αλλάξω λίγο την οικονομική κατάσταση μου. Λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις που έχετε, το ύψος της εργασίας για αυτήν την κενή θέση και το συνολικό φόρτο εργασίας, νομίζω ότι αυτό θα πρέπει να επηρεάσει την αύξηση των μισθών σε ... ρούβλια".

Ερώτηση αριθ. 4. Αναπαράγετε μικρά παιδιά και μια κενή θέση συνεπάγεται μια μη κανονική εργάσιμη ημέρα, τι λέτε;

Πολλοί εργοδότες αρχικά προσπαθούν να μην εξετάσουν υποψηφίους στις οικογένειες των οποίων μεγαλώνουν παιδιά σχολικής ηλικίας ή νηπιαγωγείου. Η λογική τους είναι απλή. Εάν το μωρό αρρωσταίνει, τότε είναι απαραίτητο να συνταχθεί αναρρωτική άδεια, να αναζητήσει έναν αντικαταστάτη για τον υπάλληλο, να ξανακτίσει τα χρονοδιαγράμματα και να αντιμετωπίσει καθυστερήσεις.

Μερικές φορές η επερχόμενη εργασία περιλαμβάνει ταξίδια σε επαγγελματικά ταξίδια, συναντήσεις, σεμινάρια, επιπλέον χρόνο και ο διευθυντής θέλει να στηριχθεί μόνο σε έναν υπάλληλο που μπορεί να παραδοθεί πλήρως στην εργασιακή διαδικασία.

Η απάντηση είναι: "Ναι, τέτοιες περιστάσεις δεν ήταν τόσο καιρό που θα μπορούσαν να μου προκαλέσουν κάποια δυσκολία, αλλά σήμερα το πρόβλημα έχει επιλυθεί εντελώς. Σε δύσκολες περιόδους, θα υπάρχει ένα μωρό δίπλα στο μωρό ..."

Ερώτηση αριθ. 5. Τι, κατά τη γνώμη σας, είναι το κύριο μειονέκτημα σας;

Γενικά, το θέμα των υποψήφιων αδυναμιών είναι πολύ συνηθισμένο κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων. Σε αυτή την περίπτωση, ο εργοδότης δεν θέλει μόνο να ακούσει τα πραγματικά αρνητικά σας χαρακτηριστικά, αλλά να δει πώς μπορείτε να παρουσιάσετε τόσο περίπλοκες πληροφορίες.

Προσπαθήστε να οργανώσετε την ομιλία σας έτσι ώστε αυτές οι "αντιρρήσειςθα μπορούσε να ακούγεται σανσυν"Μην καταγράφετε τις αδυναμίες, προσπαθώντας να αστείοτε ασταθώς, στο τέλος - είναι καλύτερο να πάρεις τόσο ασήμαντες στιγμές που δεν θα χαλάσουν τη συνολική εντύπωση.

Η απάντηση είναι: «Λόγω του επαγγελματισμού μου, πολύ συχνά πρέπει να αποσπούνται για να βοηθήσουν τους συναδέλφους μου στη δουλειά, αυτό χάνεται προσωπικά, αλλά δεν μπορώ να αρνηθώ. Η άσκηση των καθηκόντων μου είναι απαραίτητη για μένα, έτσι μερικές φορές πρέπει να καθυστερήσω μετά το τέλος της εργασίας αρχές ".

Ερώτηση αριθ. 6. Γιατί άφησες την προηγούμενη δουλειά σου;

Εδώ η μόνη αληθινή απάντηση είναι όχι. Κάθε ένας τον κατασκευάζει, ανάλογα με τις περιστάσεις. Μιλώντας για αυτό, ο συνομιλητής θέλει να ακούσει όχι τόσο τον αληθινό λόγο για να καταλάβει αν είστε έτοιμος να διατηρήσετε αυτή την κενή θέση και να συνεχίσετε την εργασία σας για πολλά χρόνια.

Εξάλλου, ακόμα και το γεγονός της απόλυσης και της αναζήτησης μιας νέας θέσης μιλάει ήδη για τη δυνατότητα να αποχωρήσει αυτή η εταιρεία από άλλες προοπτικές. Η πιο λανθασμένη απάντηση θα ήταν η επιθυμία να μιλήσουμε για έναν κακό αφεντικό, δύσκολες σχέσεις με συναδέλφους, μη συμμόρφωση με τις συνθήκες εργασίας, και κυρίως όχι την σταθερότητα του οργανισμού. Ακόμα κι αν αυτό συμβαίνει, επιλέξτε έναν πιο πιστό λόγο που δεν σας φέρνει τελικά αρνητικά σημεία για την απάντηση.

Παρεμπιπτόντως, μια έκφραση όπως: "Δεν ήμουν ευχαριστημένος με το μισθό, ήθελα περισσότερα, οπότε εγκατέλειψα", μπορεί να πει για το κίνητρό σας με βάση τα χρήματα και την πιθανή απόλυση σε περίπτωση καλύτερης προσφοράς χάνει τη στιγμή της συνέντευξης. Καλύτερη ένδειξη νοικοκυριό, ουδέτερους παράγοντεςμε τις οποίες προέκυψαν δυσκολίες στο συνηθισμένο ρυθμό της ζωής.

Η απάντηση είναι: "Δυστυχώς, το γραφείο της εταιρείας άλλαξε τη θέση του και έγινε πολύ ενοχλητικό να φτάσει εκεί. Τώρα πρέπει να περάσω ένα τεράστιο χρονικό διάστημα στο δρόμο και να το αφιερώσετε στις εργασιακές διαδικασίες". Με την ευκαιρία, θα μπορούσατε επίσης να κινηθείτε με την αγορά κατοικιών όχι πολύ καιρό πριν.

Μια άλλη κοινή απάντηση αφορά τη δυνατότητα ανάπτυξης του εαυτού σας. Σε αυτή την περίπτωση την απάντηση ακούγεται σαν εξής: "Έχω εργαστεί εδώ και πολύ καιρό σε μια εταιρία περιφερειακού επιπέδου, όπου κατάφερα να αποκτήσω την απαραίτητη εμπειρία και δεξιότητες, τώρα, προσπαθώντας να αναπτύξω περαιτέρω, είμαι έτοιμος να δοκιμάσω το χέρι μου σε έναν μεγαλύτερο οργανισμό"

Αριθμός ερωτήματος 7. Είστε έτοιμοι να αναπτύξετε και πώς βλέπετε τον εαυτό σας σε 5 χρόνια;

Πρώτα απ 'όλα, ο ερευνητής θέλει να ακούσει για την επιθυμία ενός δυνητικού εργαζομένου να παραμείνει στην εταιρεία, ακόμη και μετά από τόσο μακρά περίοδο και, δεύτερον, θα είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι είστε έτοιμοι για αυτο-ανάπτυξη και επαγγελματική ανάπτυξη.

Δεν χρειάζεται να αποδίδετε σημαντικά επιτεύγματα στον εαυτό σας και να προσεγγίζετε ισχυρές κορυφές, ειδικά να εκφράζετε θέσεις. Αρκεί να δείξετε την επιθυμία σας να αλλάξετε, να επιτύχετε περισσότερα, αλλά μόνο στο πλαίσιο της οργάνωσης στην οποία προσπαθείτε να βρείτε μια δουλειά.

Η απάντηση είναι: "Θα ήθελα να δουλέψω ενεργά στην εταιρεία σας, αλλά σε υψηλότερη θέση από τότε".

Αριθμός ερωτήματος 8. Υπήρξαν συγκρούσεις στον ίδιο τόπο εργασίας;

Μια τέτοια δήλωση της ερώτησης θεωρείται δύσκολη, επειδή ένας υπάλληλος του τμήματος ανθρωπίνων πόρων προσπαθεί όσο το δυνατόν ακριβέστερα να κατανοήσει την υποψηφιότητά σας, προσπαθώντας σε μια υπάρχουσα ομάδα.

Φυσικά σφάλμα θα υπάρξει η επιθυμία να πεις πως δεν τα καταφέρατε με τους ανωτέρους σας, γιατί ήταν απασχολημένος με την δουλειά και πόσο δύσκολο ήταν για μια δύσκολη μέρα. Αλλά, και η ακαταμάχητη κολακεία υπέρ του γεγονότος ότι όλα ήταν τέλεια, δηλαδή ότι θεωρήσατε την ψυχή της εταιρείας, θα προκαλέσει αμφιβολίες, που θα σας κάνει να σκεφτείτε ξανά.

Προσπαθήστε να ρυθμίσετε τον εαυτό σας με έναν σοβαρό τρόπο, έτσι ώστε οι λέξεις που λένε να φαίνονται σταθερές και πειστικές.

Η απάντηση είναι: "Ναι, βέβαια, τέτοιες στιγμές στο έργο δεν μπορούν να αποφευχθούν, αλλά έχω καθιερώσει τα καθήκοντα για τα οποία έχει προτεραιότητα η επίλυση και οι δύσκολες καταστάσεις σύγκρουσης που προκύπτουν σε αυτή τη διαδικασία επιλύονται με την αναζήτηση της αλήθειας.Πρέπει να δημιουργήσω τον συνομιλητή με θετικό τρόπο, επομένως, προσπαθώ να μην καταφύγω σε επιδείνωση της υφιστάμενης κατάστασης ".

Σας συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το άρθρο - "Πού και πώς να βρείτε καλή δουλειά;"

Ερώτηση αριθ. 9. Ποιος μπορώ να επικοινωνήσω για σχόλια σχετικά με την εργασία σας;

Ένα τέτοιο ερώτημα συνεπάγεται την ύπαρξη επαφών, και σε αυτήν την περίπτωση είναι καλύτερο να τους παρέχουμε παρά να αρνούμαστε να βρούμε νέους λόγους. Ακόμα κι αν συμβεί να φύγετε από την προηγούμενη θέση εργασίας σας, χτυπώντας την πόρτα σκληρά και οι σχέσεις με τον προϊστάμενό σας δεν υπόκεινται σε καμία αποκατάσταση, πρέπει να αναζητήσετε τρόπους έξω.

Ο πιο σωστός θα είναι ο αριθμός του πρώην συναδέλφου σας με τον οποίο διατηρήσατε επαφή. Φανταστείτε τον ως κύριο ειδικό, ακόμα κι αν ήταν στον ίδιο παράλληλο με σας. Καλέστε τον έναν άτυπο ηγέτη ικανό να διαχειριστεί ολόκληρη την ομάδα.

Ίσως αυτή η πρόσκληση απλά δεν θα ακολουθήσει, αλλά το μέρος των καθηκόντων σας θα παραμείνει εκπληρωμένο.

Η απάντηση είναι: "Ναι, φυσικά, θα σας αφήσω την επαφή και μπορείτε να καλέσετε οποτεδήποτε κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας."

Ερώτηση αριθ. 10. Έχετε κάποιες ερωτήσεις; Ποιες ερωτήσεις πρέπει να ρωτήσετε κατά τη συνέντευξη στον εργοδότη;

Ακόμη και αν κατά τη διάρκεια της συνομιλίας καταλάβατε όλα τα σημεία που αναφέρθηκαν, είναι σημαντικό να προετοιμάσετε εκ των προτέρων τα ερωτήματα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν περισσότερο.

Η απάντηση είναι: "Θέλω πραγματικά να δουλέψω στην εταιρεία σας και είμαι απολύτως βέβαιος ότι θα μπορέσω να αντιμετωπίσω τις προτεινόμενες ευθύνες. Αλλά θα ήθελα όμως να μάθω αν θα υπάρξουν πρόσθετα στάδια επιλογής για τη θέση;"

Γενικά, ο κατάλογος των θεμάτων και των ζητημάτων που συζητήθηκαν μαζί σας μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερος και μεγαλύτερος. Αξίζει να καταλάβετε ότι δεν μπορεί πάντα να είναι σωστό το πρόσωπο που μιλάει μαζί σας. Μερικές φορές μπορείτε να ακούτε ερωτήσεις σχετικά με την προσωπική ζωή που σχετίζονται με την οικογενειακή κατάσταση και ακόμη και τις πολιτικές απόψεις.

Σε κάθε περίπτωση, είναι σημαντικό να προσπαθήσετε να δώσετε μια πιο πιστή απάντηση, χωρίς να δείξετε τα συναισθήματά σας, και ακόμη περισσότερο την κατάσταση του στρες. Πιθανότατα, τα θέματα αυτά τίθενται προκειμένου να προσδιοριστεί η μέγιστη συμμόρφωση σας με μια ανοικτή κενή θέση.

Τεχνική πωλήσεων - Πώς να πουλήσετε ένα στυλό σε μια συνέντευξη

7. Περίπτωση - "Πώς να πουλήσετε ένα στυλό για μια συνέντευξη;" 🖍

Αυτός είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος για να δοκιμάσετε ένα άτομο για πραγματικό ορισμό των ικανοτήτων του. Μερικές φορές φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο στην πραγματοποίηση μιας τέτοιας συναλλαγής, επειδή επισκεπτόμαστε τακτικά καταστήματα, πηγαίνουμε στην αγορά και κάνουμε πολλές αγορές. Επομένως, μια τέτοια εργασία φαίνεται απλή και εύκολη.

Πραγματικά προσπαθήστε να το κάνετε σωστά, έτσι ώστε ο συνομιλητής σας θα ήθελε να πάρει τα χρήματα και να τα δώσει πίσω για το απλούστερο όργανο γραφής. Και θα καταλάβετε ότι πρόκειται για μια ολόκληρη τέχνη.

Η εκτέλεση αυτού του έργου μπορεί να γίνει τόσο παραδοσιακή όσο και μη παραδοσιακή τρόπους. Όλα εξαρτώνται από την προσωπικότητα του ατόμου που κάθεται μπροστά σας.

Εάν πρόκειται για έναν αυστηρά σοβαρό υπάλληλο, τότε η μέθοδος που επιλέξατε θα πρέπει να είναι επιχειρήσεων, αλλά αν είναι η κύρια ποιότητα ενός ατόμου δημιουργικότητα, οι επιλογές πωλήσεων γίνονται όλο και περισσότερο.

Αξίζει να θυμηθούμε κάποιους κανόνες που θα γίνουν βοηθοί και στις δύο περιπτώσεις.

1. Ζητήστε 1-2 λεπτά για να προετοιμαστείτε. Δεν πρέπει να βιάζεστε εδώ, είναι σημαντικό να επικεντρωθείτε. Αυτή είναι η συνήθης πρακτική όταν απαιτείται λίγος προκαταρκτικός χρόνος για την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής.
2. Επιθεωρήστε το προϊόν και προσπαθήστε να το μελετήσετε όσο το δυνατόν πιο σωστά. Βρείτε τις θετικές ιδιότητες και τα πλεονεκτήματα αυτού του στυλό.
3. Προσδιορίστε τις ανάγκες του πελάτη σας. Προσδιορίστε τι θα γίνει προτεραιότητα στην αγορά για ένα τέτοιο άτομο. ίσως είναι η μοναδικότητα της μάρκας ή η συνηθισμένη ανάγκη γραφής.
4. Προσπαθήστε να είστε αληθινός, μην υπερβάλλετε την αξία του θέματος και τις βασικές του ιδιότητες.
5. Προσπαθήστε να διατηρείτε συνεχώς την επαφή με τα μάτια, θα είναι ευκολότερο να καθιερώσετε επικοινωνία και να κάνετε μια πώληση.
6. Εργασία με συναφή προϊόντα. Αν κατορθώσατε να πουλήσετε ένα στυλό, προσφέρετε ένα σημειωματάριο, ανταλλακτικό πάστα ή απλό χαρτί. Αυτό θα σας επιτρέψει να γίνετε ορατοί σε άλλους υποψηφίους.

Παραδοσιακός τρόπος η πώληση ενός στυλό περιλαμβάνει μερικά βήματα που είναι εύκολο να πραγματοποιηθούν, απλά να τα θυμηθούμε.

Βήμα 1. Εισαγωγή

Πρέπει να πείτε γεια, να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να διευκρινίσετε τον καλύτερο τρόπο επικοινωνίας με έναν πιθανό αγοραστή. Μια σωστά διατυπωμένη ομιλία θα μοιάζει κάπως έτσι: "Καλησπέρα, το όνομά μου είναι ..., είμαι εκπρόσωπος της εταιρείας ... Πώς μπορώ να επικοινωνήσω μαζί σας;"

Βήμα 2. Αναγνώριση των αναγκών

Για να το κάνετε αυτό, ρωτήστε τις σωστές ερωτήσεις και διατυπώστε τους έτσι ώστε να συνεχιστεί ο διάλογος. Για παράδειγμα: "Έχω μια μοναδική προσφορά για εσάς, μπορώ να σας ρωτήσω ερωτήσεις; ... πόσο συχνά πρέπει να εργάζεστε με έγγραφα, γράφοντας τις απαραίτητες πληροφορίες στον διοργανωτή σας;"

Βήμα 3. Παρουσίαση του στυλό

Αφού εντοπιστούν οι ανάγκες, δοκιμάστε να προσφέρετε σωστά αυτό το προϊόν, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στα οφέλη που ο συνομιλητής λαμβάνει κατά την αγορά. Με άλλα λόγια: "Ευχαριστώ ... λαμβάνοντας υπόψη όσα είπατε, θα ήθελα να σας προτείνω ένα στυλό που θα σας βοηθήσει να γράψετε σημαντικές πληροφορίες πιο γρήγορα ανά πάσα στιγμή" ή "... ένα κομψό στυλό που μπορεί να δώσει έμφαση στην κατάστασή σας ως επιχειρηματία".

Βήμα 4. Αντιρρήσεις

Φυσικά, είναι πιθανό ότι ο ερευνητής σας θα αντιταχθεί. Στην περίπτωσή του, αυτό δικαιολογείται από μια προσπάθεια να αποκαλυφθούν πλήρως οι ικανότητές σας. Για παράδειγμα: "Ευχαριστώ πολύ, αλλά έχω ήδη ένα υπέροχο στυλό, όλα μου ταιριάζουν".

Βήμα 5. Καθορισμός πρόσθετων επιχειρημάτων

Εδώ θα χρειαστείτε αυτές τις ιδιότητες των προϊόντων που μελετήσατε σε 2 λεπτά προετοιμασίας. Τώρα το καθήκον σας είναι να του προσφέρετε ειδικές συνθήκες που δεν θα σας επιτρέψουν πλέον να εγκαταλείψετε την επερχόμενη συναλλαγή. Μοιάζει με αυτό: «Αγοράζοντας αυτό το φτηνό στυλό, θα λάβετε μια ειδική κάρτα ως δώρο που θα σας επιτρέψει να αγοράσετε άλλα αγαθά σε μειωμένες τιμές» ή «Μόνο 3 στυλό παραμένουν σε τιμή ... ρούβλια, η επόμενη παρτίδα, σας διαβεβαιώνω, θα είναι ήδη ακριβότερη».

Βήμα 6. Ολοκλήρωση της πώλησης με συναφή προϊόντα

Προσφέρετε ένα ακόμα αντίγραφο ή πείτε μας ότι υπάρχουν σημειωματάρια, ανταλλακτικά και άλλα χρώματα. Για παράδειγμα: "Σήμερα, κάθε πελάτης έχει την ευκαιρία να αγοράσει ένα μοναδικό σβησμένο μολύβι με ένα στυλό" ή "Ένα στυλό είναι αρκετό για εσάς, ή ίσως θα παραλάβετε τα υπόλοιπα 3, επειδή οι διακοπές θα είναι σύντομα και αυτό θα είναι ένα μοναδικό δώρο για τους συναδέλφους σας".

Βήμα 7. Αποχαιρετισμός

Ευχαριστήστε τον αγοραστή για το προϊόν που αγοράσατε και προσπαθήστε να επικοινωνήσετε για τη δυνατότητα των μελλοντικών σας συναντήσεων. Αυτό γίνεται έτσι: "Σας ευχαριστώ πολύ ... Είμαι βέβαιος ότι έχετε κάνει τη σωστή επιλογή, σίγουρα θα επικοινωνήσω μαζί σας για την ευκαιρία να κάνετε και άλλες μοναδικές προσφορές.

Γιατί μη παραδοσιακά πωλήσεις είναι σημαντικό ότι ο αγοραστής σας διαθέτει αίσθηση του χιούμορ ή μερίδιο της δημιουργικότητας.

Πρώτα, πάρτε το στυλό για τον εαυτό σας και ρωτήστε τον συνομιλητή σας για αυτόγραφο. Φυσικά, θα σας απαντήσει: "Αλλά δεν έχω τίποτα", οπότε να του προσφέρετε να αγοράσετε αυτό που είναι πλέον απαραίτητο.

Δεύτερον, ρωτήστε την ερώτηση "Και εσείς, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να την πουλήσετε". Θα σας απαντήσουν: "Φυσικά, χωρίς αμφιβολία, μόνο η ίδια η πένα δεν είναι διαθέσιμη τώρα". Τώρα λέτε τολμηρά: "Είμαι έτοιμος να σας πουλήσω ένα στυλό, απλά να μου δείξετε ένα master class"και να κάνουμε μια συμφωνία.

Και τρίτον, η πιο βασική επιλογή. Πάρτε τη λαβή και αφήστε την πόρτα. Φυσικά, θα σας ζητηθεί να επιστρέψετε και να επιστρέψετε το στοιχείο. Απάντηση: "Δεν μπορώ να πουλήσω, είμαι σε θέση να πουλήσω". Αξίζει να επαναληφθεί. Αυτές οι μέθοδοι δουλεύουν μόνο όταν μπροστά σας είναι ένα πρόσωπο που έχει μια αίσθηση του χιούμορ.

Με την ευκαιρία, χρησιμοποιώντας την πρώτη, παραδοσιακή επιλογή, μπορείτε να μοιραστείτε τους δικούς σας πρόσθετους τρόπους από το να προσελκύσετε την προσοχή ενός υπαλλήλου του τμήματος ανθρώπινων πόρων και να αφήσετε θετικές εντυπώσεις για τον εαυτό σας.

9. Παραδείγματα βίντεο σχετικά με τον τρόπο επιτυχούς μετάβασης σε μια συνέντευξη

Βίντεο 1. Ερωτήσεις στη συνέντευξη

Βίντεο 2. Πώς να περάσετε επιτυχώς μια συνέντευξη

Video 3. Πώς να πάρετε μια συνέντευξη ως διευθυντής πωλήσεων

8. Συμπέρασμα

Ανεξάρτητα από το πόσο δύσκολη μπορεί να σας φανεί η επερχόμενη συνέντευξη, δεν πρέπει να φοβάστε εκ των προτέρων, πόσο μάλλον να την απορρίψετε. Μάθετε όλες τις συμβουλές, εργάζεστε στον εαυτό σας και προσπαθείτε να λύσετε αυτό το πρόβλημα με τον πιο επιτυχημένο τρόπο.

Τώρα, αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα πρέπει να έχετε ένα συγκεκριμένο σενάριο ενεργειών και απαντήσεων στις ερωτήσεις: "Πώς να συμπεριφέρετε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης κατά την πρόσληψη;", "Πώς να πουλήσετε ένα στυλό για μια συνέντευξη;" κλπ., γίνεται σαφές.

Και τέλος, συνιστούμε να διαβάσετε το άρθρο - "Πώς να προσελκύσετε τύχη και χρήματα στη ζωή σας"

Δείτε το βίντεο: Ζωντανή ροή Hmerhsia Veroias (Νοέμβριος 2024).